世界晋江青年联谊会常务理事—陈智勇

  发表日期:2013年6月13日          【编辑录入:wjjya
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陈智勇:新模式突击鞋材市场

 

         

      柏盛(福建)有限公司生产车间内,工人们正在专心地为一双双鞋底修边。
  自从2004年进入鞋材业界以来,柏盛鞋材经历过行业发展的鼎盛,也看过行业发展的低迷。但是不管是在顶峰或者是在谷底,柏盛鞋材董事长陈智勇都没有选择过退缩。
  “与那些已经有十几二十年的同行相比,柏盛还很年轻。起步晚,意味着很多。可能别人的企业花一年时间就能走过的历程,我们要花上一年半甚至更长的时间。要想在这个市场上站稳脚跟,像我们这种起步晚的企业就必须在产品上多下功夫。如果起步比别人晚,产品无论是在质量上还是在研发上都跟不上别人的脚步,那么我们肯定没法走下去。”对于柏盛未来的发展,陈智勇思考了很久。

  坚持创新
  鞋底也能有“爆款”

  百度百科是这样定义“爆款”的:指在商品销售中,供不应求,销售量很高的商品,即通常所说的卖得很多,人气很高的商品。按照这一定义去理解,爆款似乎与鞋底扯不上半点关系。但由柏盛鞋材研发的一款鞋底,却由于在性能上具有突出优势,深获客户喜爱,真正成为“爆款”产品。
  这是一款兼具防油止滑、耐磨、抗静电等多个功能为一体的鞋底,从产品介绍中我们可以看出这款鞋底的与众不同之处:防油≤12%,DIN(耐磨度)≤120,90°曲折5万次无裂痕,抗静电从0.1—100兆欧。
  “单单满足其中任何一个特性,对于现在晋江绝大部分鞋底企业来说都能够做到;但是要同时满足这么多的性能却并不是一件简单的事情,特别是耐磨与防油止滑这两个功能在物理性能上还有相冲突的地方。”在介绍起这款产品时,陈智勇很感慨,“为了把这些技术研发出来,我们没少花费心思,从2011年开始进行初步尝试,到现在技术相对比较成熟,前前后后花了三年时间。”
  虽然陈智勇的介绍只是只言片语,但是其中饱含的艰辛外人却是难以想象得到。客户提供样品,研发人员分析样品,试生产,生产出确认样,最后再做出大样……一开始可能这个样品在性能指标上能够满足,但等到了下一个样品的时候又出现了问题,只能再重新进行测试。柏盛鞋材技术人员告诉记者,在2011年,基本上一整年的时间柏盛鞋材的研发中心都放在了这一块上。
  让陈智勇感到欣慰的是,如今这款产品得到了客户的广泛认可;更让陈智勇感到开心的是,通过这一系列的磨合研发,柏盛鞋材的科研能力也得到了不小的提升。在陈智勇看来,这种提升将成为柏盛鞋材开拓市场的一把利刃。
  “科研能力提升,意味着我们可以接更多的高端订单。如今的市场和以前不一样。以前主要你有人,有机器,基本上就能生产出产品来。但是这种市场上,作为供应商的我们并没有定价权,低价你不做,总有人会去做的。而如今比拼的则是实实在在的技术能力。一款产品,如果只有你能做出来,这款产品的价格当然是你说了算。”对于技术实力与产品定价权之间的关系,陈智勇看得很透彻。也正因为看得透彻,他愈发舍得在产品研发上投入。

  全新模式
  拓展销售渠道

  有了好的产品,接下来要考虑的就是如何让更多的人知道自己的产品。事实上在拓展销售渠道方面,陈智勇一直都有一些独特的想法,正如在企业创办初期,他在每双鞋底产品上都印上自己的手机号码以方便客户寻找自己一样。这一回,陈智勇把发展的眼光瞄向了电子商务这一全新领域。
  即使是在这一全新领域,陈智勇的思路也与别人不同。在他看来,电子商务涵盖的范围很广,同样可以通过资源整合下一盘很大的棋。
  “目前,我们联合了包括皮革、鞋底、成品鞋、电子商务公司等多个领域的资源,准备成立一个全新的公司。这个新公司将百分百面向网络销售鞋品,鞋品的鞋底由我们生产,皮革由指定的皮革生产商生产,成品有专门的成品生产商……这样一来,每个人都能在自己擅长的领域发挥作用。”陈智勇透露。
  对于公司具体的运作细节,陈智勇并没有透露太多,但是从新公司的成员架构上,我们却能看出端倪:鞋底由柏盛鞋材专供,皮革由源泰皮革专供,成品鞋由太平洋鞋业与鸿鹏鞋业生产,而线上推广销售方面,则由一家每年销售已经可以做到一个多亿的电商企业专门负责。
  如此“强强联合”,所指向的目标自然也不会太低。在陈智勇看来,这个新成立的公司未来应该是做到华东地区最大的鞋类电子商务公司。他有这个信心,也有这种底气

 

 

 

 

(本文转自晋江经济报)





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