吴明生:投资家乡未来的民营银行

  发表日期:2014年5月19日          【编辑录入:wjjya
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推销瓷砖起家  转战资本市场  参与鸟巢建设

 

                                   

                                       

人物名片:吴明生,1968年出生于晋江磁灶岭畔村。北京泉州商会名誉会长、北京晋江企业商会会长、北京福建企业总商会常务副会长、晋江市慈善总会副会长、中国建筑材料流通协会副会长,北京鼎盛时代投资有限公司董事长、中鸿基投资管理有限公司董事长,磁灶中学吴伟明教育基金会会长等。

 

      由于家境贫寒,尽管成绩优秀,这个师生眼中的“大学苗子”,依然未能踏进高中的校门。
  他15岁离家走南闯北,先后到过武汉、郑州、沈阳等地,最后在首都北京扎根。
  从推销瓷砖起家,到产销其他建材,他先后参与了首都机场2、3号航站楼和国家大剧院、国家体育场(鸟巢)、国家博物馆等国家重点工程的建设。
  后来,他从建材装饰行业逐渐转移到资本市场,与四位老乡共同出资成立了中鸿基控股集团。目前,中鸿基已经在北京、山东、湖北、陕西、广东、重庆、福建等地拥有了多家联盟公司,未来将在全国全面铺开。
  他叫吴明生,咱晋江磁灶人。
  “面对日益复杂的经济形势,抱团发展是闽商乃至中国民企未来生存发展的一剂良药。” 从商近30年,吴明生不仅自己尝遍酸甜苦辣,还亲历并见证着中国民企的风云变幻,这也赋予了他深邃的洞察力和精准的判断力。
  前不久,北京晋江企业商会荣获“六佳泉籍优秀商会奖”,作为会长,他代表该会回泉州领奖,记者采访了他。
  “是荣誉,更是责任和新的起点。” 谈到商会获奖,吴明生淡淡地说。

  起家:15岁开始走南闯北
  推销瓷砖赚得第一桶金

  1983年9月,15岁的吴明生站在当时石狮最好的一所高级中学———石光中学的校门前,虽然他远远超过录取分数线,而他的家境却无情地把他挡在了校门外,一棵师生眼中的“大学苗子”不得不转身走向千里之外。
  “我的人生轨迹就此被改变。但改变并不一定是坏事,因为上天对所有人都是眷顾的,它为我关上了一道门,必定也会为我打开一扇窗。”吴明生说。
  无奈地将一只迈进高中校门的脚收了回去,转过年,吴明生就跟着父亲去了武汉,开始推销瓷砖。
  “我说闽南话,武汉本地的话又听不懂,于是就在向客户推销之前先把要说的话用普通话练习一遍,期望沟通会流畅些。” 吴明生说,那时他比较瘦小,年纪又不大,到工地上去推销瓷砖,经常有人误以为他是淘气到工地玩的孩子,当他一张口表达自己的目的时,对方就会一阵大笑并送他一句“嘴上没毛办事不牢”。  
  在武汉那一年,吴明生突破了自己,他不再是个羞涩的少年,他已经经历了成为血气男儿的心理磨炼。1985年,17岁的他独自一人前往郑州,开启了他近30个春秋的商海征程。
  那时,为了省钱,吴明生买一个最便宜又耐用的黑色牛津包,装上瓷砖四处奔走,也因此被戏称为“拎黑包的”;同样为了省钱,在坐分段计价的公交车时,他宁愿少花5分钱而步行一站地;还是为了省钱,吃饭能凑合就凑合,且饥一顿饱一顿。如此坚持了一年,他靠着执着和毅力终于做成了第一单生意———一家影剧院的墙面瓷砖,尽管净赚才几千元,但当时的兴奋之情不言而喻。
  “在郑州的一年里,我读懂了什么叫‘恒心’与‘毅力’,但我还是决定离开郑州。”在吴明生看来,一个小县城和一座繁华都市所能提供的机遇是截然不同的。于是,铺开中国地图,他在东北方向选择了最大的那个“圈”———沈阳。  
  1986年,吴明生到了沈阳,而且一待就是10年。从推销瓷片到建材产销,短短5年间,他就拥有了百万资产,掌握了开启成功之门的第一把钥匙。

  转型:涉足资本市场
  参与鸟巢等重点建设

  随即而来的迅速成功,让年纪尚轻的吴明生有了一丝麻痹大意。  
  在沈阳,作为一个成功企业家,吴明生有了经常参加一些活动和会议的机会,其间有人建议他去机会更多的北京,他觉得很在理,于是便“班师”进京。
  “在遍地都是机会的首都,我第一次尝到了败北的滋味儿。” 吴明生介绍道,原来,有人介绍他与菲律宾人做建材进出口贸易,因为有朋友作保,吴明生很放心,就投入了一笔不小的资金。基于此,他还受到了当时的菲律宾总统埃斯特拉达的接见。可是,那时他也许还未曾预想,荣耀的背后其实已经暗藏危机。这次贸然的决策一下子亏损了数百万。
  这一重创让顺风顺水的吴明生一下子醒悟了:“那时候自己对国际贸易几乎一无所知,只是出于相信朋友才决定做的。”吴明生表示,从那以后,他养成谨慎冷静的思维习惯和性格。果断撤出菲律宾的泥潭后,他开始回归本行脚踏实地立足北京本土,并在条件成熟时成立了北京鼎盛时代投资有限公司,开始涉足资本市场。
  因为有过盲目冒进的惨痛教训,面对自己并不熟悉的资本市场,他将投资的对象首选在熟知的建材陶瓷行业。此外,他还奉行“孙悟空精神”,自创了一种“借力为我”的投资方式,即在项目评估时,先聚集一些专家学者进行讨论给出建议,然后再结合自己的判断最终决策。
  “孙悟空虽然本领大,但是在遇到大困难时,大多还是搬救兵解的围。”吴明生说,他参加了清华北大等多座著名学府的各种专业培训班,自己平时也非常注重对相关知识的学习吸收,但实战之中,他更愿意以这种方式借力,以最大化保证决策的科学性和成功率。  
  冷静审慎的行事风格,让吴明生这次转行来了个华丽转身。他投资参股的石材公司和建筑装饰公司,先后参与了首都机场2、3号航站楼和国家大剧院、国家体育场(鸟巢)、国家博物馆等一系列国家重点工程的建设。此外,刚刚通航的昆明新机场———长水国际机场的石材装饰工程80%都是由他参股的企业独立完成。而近日承接规划建筑总面积达45万平方米的深圳宝安国际机场T3航站楼的全部石材装饰工程项目,更是一种挑战,也是一种突破。 

  挑战:联合抱团发展 投资面向全国

  其实,天生具有浓郁晋江人血性的吴明生,在近30年的奋斗中从来都不缺少“偏爱挑战、爱拼敢赢”的精神。  
  1991年,尚在沈阳的吴明生投资一百余万元创建了他的第一家石材厂,将石材的生产与销售纳为一体。 
  放弃瓷砖推销,选择建材销售,继而扩展到办厂生产、做贸易———二十出头的吴明生面对“选择权”从未犹豫过。本世纪初,他又创建了北京鼎盛时代投资有限公司,主要精力也从石材、装饰行业逐渐转移到资本市场。
  从晋江到武汉、郑州、沈阳、北京,从推销瓷片到叱咤资本市场,从轻狂草率到沉稳睿智,一路走来,吴明生矢志不渝地践行着他所信奉的成功“秘籍”———“借力为我”的“孙悟空精神”,尤其是中鸿基的发展和未来。  
  中鸿基控股集团成立于2006年,由包括吴明生在内的五位闽商合资创建。自成立之初,便有“闽商联盟,资本融通”的清晰定位,并在随即的发展中确立了担保、投行、投资及金融研究院四大业务板块“交叉互补、统筹组合”的核心商业模式。目前中鸿基已经在北京、山东、湖北、陕西、黑龙江(东北运营中心)、广东、重庆、福建等地拥有了多家联盟公司,长沙的联盟公司正在筹备之中,未来将在全国各主要省市全面铺开。8年来,中鸿基集团化的经营理念、商业模式,以及联动各地闽商形成庞大人脉资源等凸显优势,助其取得了辉煌的业绩,深得闽商和社会认可。
  作为闽商联合的一种创新模式,无论发展到何种阶段和程度,中鸿基服务闽商、贡献家乡始终都是责无旁贷———这是吴明生与其他股东的一大共识和信条。
  在家乡提出“回归创业”的倡导后,吴明生积极响应,多次组织、参加相关的考察团,回乡寻找商机。
  另一方面,吴明生表示要继续拓展中鸿基的投资业务的领域和内容,将参股村镇银行视为公司又一个投资重点。对于企业尤其是中小企业的融资,身经百战的吴明生十分清楚个中之殇,但他认为,有问题就能解决问题,村镇银行就是有效途径之一。
  “国家政策鼓励民间资本进入村镇银行并自主经营,这对于投资者和中小企业都是一件大好事。”吴明生说,在泉州荣获第三个国家级金融综合改革试验区背景下,结合回归创业的大潮,他将投资的眼光转向家乡未来的民营银行,以求为家乡银行业发展倾尽全力。

                          

                                       吴明生(左四)代表北京晋江企业商会领奖

 


  对话:做商会如同烹饪 众口难调得特用心

  对于成立才一年半的北京晋江企业商会来说,能在190多家泉籍异地商会中脱颖而出实在难能可贵;而且,作为获此殊荣的在京唯一一家泉籍异地商会也是晋江籍唯一一家异地商会。

  晋江经济报:做了一年半北京晋江企业商会会长,你最大的感受是什么?

  吴明生:做商会如同烹调,众口难调,苦乐参半,得特别用心啊。做商会特像做饭菜,做得再好吃都有人不合口味。商会初创首先要学习借鉴他人成功经验,其次是要摸索走出自己的特色之路。作为首任会长,他必须不辜负大家的信任,带领大家开拓进取、发展共荣。

  晋江经济报:商会成立以来,您带领大家做了哪些突出的事情?

  吴明生:商会要想得到大家的认可,我这个会长就必须带头成为会员的贴心人、做好他们的服务员和办事员,协调各方切实帮助解决在京会员遇到的各种困难和问题。成立商会的宗旨是服务会员、回报社会,使之成为政府、社会、企业三者之间的融通枢纽。同时致力构建“六大机构、五大平台”,即在京闽籍乡贤联谊会、北京晋江企业商会公益基金会、晋江商会(北京)投融资有限公司、北京晋江企业商会妇女联合会、在京闽籍未婚青年联谊会、晋江邑馆文物保护与传承委员会六大机构和医疗健康、教育就业、企业咨询、拓展培训、商务交流五大平台。目前,商会公益基金已募得部分会员企业捐款200多万元,投入到雅安灾区重建和北京晋江企业小学项目。
  能在190多家泉籍异地商会中有幸获奖,是全体会员的荣誉,更是责任和新的起点。

 

 

 

 

 

(本文转自晋江经济报)





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